策略盈 Manus割不动国内用户

（原标题：Manus割不动国内用户）策略盈

作者 | 孙光辛编辑 | 魏晓

火爆一时的Manus终于全面开放注册了，但遗憾的是并没有中文版。

5月12日，Manus官宣开放注册，这个曾经一个邀请码都能被炒到10万元，无数人只能从各种测评中略知一二的神秘AI产品，如今终于揭开了面纱。

相对于3月初作为全球首个通用AI Agent产品火遍全网，Manus此次开放注册并没有引起太大的轰动。

Manus此前引发关注，是因为它不同于单一的大模型生成简单图文，而是将用户输入的命令拆解为不同的任务并调用不同子Agent或工具分别完成具体任务，这让很多人第一次清晰地看到AI Agent与大模型的区别。再加上Manus和DeepSeek一样都是来自于中国的创业公司，很多人将其视为DeepSeek之后中国AI领域的又一个颠覆式产品。

此次蓝媒汇实测发现，Manus当前并没有中文版，若通过百度等中文浏览器直接搜索进入Manus官网，只能看到Manus 3月份发布的与通义千问合作的消息。

在业内人士看来，Manus与通义千问这样的头部AI大模型合作2个月后，之所以中文版至今还不见踪影，主要是国内用户变现难，不容易收割。

一个字儿：贵

初步体验Manus后，最大的感受就一个字：贵。

Manus采用的是消耗积分方式，注册成功后会获得1000免费积分，此外，每天会获得300免费积分。每天获得的免费积分不能累积，无论是否使用完，第二天都自动变为300积分。

不过你如果真的想常用Manus，根本不用考虑这300积分会用不完，因为随便输入一个任务就能轻松消耗掉几百积分，每天获得的免费积分只够完成一些非常简单的任务。

由于Manus上线之初就已经有不少人体验过各种功能，所以为了避免浪费有限的积分，蓝媒汇给Manus安排了一个较为复杂的任务，做一个简单的网页版数独游戏。

尴尬的是，直到注册时送的1300积分全部消耗光，该任务都没能完成，无法检验成果。而且由于不断地测试导致上下文太长超出限制自动停止，不得不通过压缩上下文的方式接力进行。

如果不想让这个任务因此半途而废，要么就得等第二天更新免费积分，要么就得花钱购买积分。根据Manus的收费标准，平均100积分就需要1美元。也正因如此，很多人一看到价格就直呼太贵了。

Manus在“公测”阶段就采用这样的收费标准，或许与其成本有关。

据一位业内人士介绍，Agent的运行会依赖大模型规划、执行，消耗大量的tokens（自然语言文本的的最小单位），所以如果没有自研模型，就需要支付模型的API费用给基础模型的厂商。Manus的海外版主要使用美国人工智能初创公司Anthropic开发的大型语言模型Claude，根据外媒报道，平均每执行一个任务，Manus就要向Anthropic支付2美元。

除此之外，Manus还需要支付高昂的云端沙盒成本。该业内人士介绍，Manus在运行时只需要用户使用浏览器，所有的任务都在云端完成，而不需要占用户本地电脑的资源。这样的方式就会带来云端虚拟机的成本，相当于提高了成本，改善了用户的使用体验。

Manus作为一个初创公司，显然没有实力像国内大厂那样免费给C端普通用户免费使用，“公测”阶段就无差别收费在所难免，但这样的价格难免劝退不少人。

中文版上线遥遥无期

Manus中文版何时上线是不少人关注的问题，虽然Manus完全可以通过中文来使用，但到目前为止，Manus中文版仍遥遥无期。

这或许与监管有关。上述业内人士向蓝媒汇分析称，Manus的海外版主要使用美国人工智能初创公司Anthropic公司开发的大型语言模型Claude，海外模型在国内没有备案，所以不能直接使用。这也就意味着，Manus就算已经开发出中文版，也无法在国内上线。

此外，之所以没有立即上线中文版，或许也跟国内用户付费习惯和意愿相关。相比国外用户，在国内大模型内卷的大背景下，直接向用户收费进行付费订阅，显然不是一个好的选择，毕竟国内用户不是非用Manus不可。

虽然Manus已经与通义千问合作，但双方并没有公布任何进展或细节，AI蓝媒汇尝试就中文版Manus的研发进度向双方咨询，截至发稿暂未得到有效回应。

从Manus的相关动态来看，Manus当前似乎并不急于回到国内，主要目标仍然是海外市场。

就在Manus宣布开放注册的同时，有消息称Manus母公司拟融资1亿美元，Manus也是火速辟谣。不过根据天眼查APP，Manus当前已经获得了4轮融资，最近一次融资为今年4月份完成的7500万美元融资（约合人民币5.4亿元），投资方为硅谷风头Benchark。此外，腾讯、红杉中国、真格基金也曾对Manus进行过投资。

虽然这个融资细节可能有误，但根据数据分析机构CB Insights的信息，Manus在今年上半年获得了一笔7500万美元的种子轮融资，投资人中也包含Benchmark、腾讯、红杉以及真格基金。

另据外媒报道，蝴蝶效应计划将这笔新注入的资金用于支持其服务向海外市场扩张，目标直指美国、日本和中东。

缺少模型是优势，也是软肋

据了解，Manus将重点继续放在海外，而不是趁着在国内大热时回国的原因，就在于作为一家创业公司，Manus在国内恐怕难以维持生计。

Manus背后的母公司蝴蝶效应并不研发大模型，而是直接调用已有大模型，这是它在美国各种政策限制下还能获得硅谷融资的原因。但如此一来，Manus就成了一个“赚差价”的AI公司，定价空间受大模型厂商制约明显，即便与通义千问达成了合作，不想赔本赚吆喝，收费就低不下来，这与国内AI市场普遍以低价甚至免费吸引用户的情况水土不服。

更何况，Manus的护城河并不牢靠，至少从用户层面来讲，并非没有其他产品可以替代Manus。

在Manus引爆全球关注之前，字节跳动就先后发布了Coze（扣子）的海外版和国内版。凭借抖音等内容平台，Coze迅速积累了大量用户，而且当前Coze国内版虽然也收费，但对于只需要基础功能的个人用户，免费版足矣。

来源：Coze官网

4月下旬，被一些人称作Manus平替的百度心响APP上线安卓平台，iOS版也在审核中，有消息称心响APP现已签约1500家机构，但还未经证实。该APP依托百度在搜索领域的积累已经可以完成包括城市旅游、AI相亲、法律咨询、试题讲解、游戏开发在内的十大场景超200个任务类型。更重要的是，心响当前是全量免费的。

对于Manus而言，虽然刚刚获得了7500万美元的投资，但想凭此就与字节、百度这样有自研模型也有足够资本的大厂竞争，未免有些杯水车薪。

即便不与这些大厂在国内竞争，Manus在海外市场的竞争压力也不小。国外科技巨头同样也在积极布局AI Agent。北京时间5月15日凌晨，谷歌发布了由Gemini驱动的通用科学智能体AlphaEvolve，可以用于攻克数学分析、组合学、几何学等领域的开放性难题。

对于Manus来说策略盈，全球首款通用智能体的头衔确实给它带来了不少关注，但在国内外巨头的层层围堵之下，光有头衔显然不够，能否打好开放注册这一仗，或许正是Manus是否有机会讲新故事的关键。

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